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Repenser ses automatismes de vendeur, c'est ce que propose ce livre. de la prise de contact à la conclusion d'un marché, il étudie chaque étape de l'entretien de vente sous forme de fiches dialoguées très concrètes. Parce qu'il insiste sur les moyens de s'améliorer et non sur le côté négatif de nos habitudes de vente, ce livre donne les clés de l'excellence commerciale ! La presse en parle : "L'evolution des besoins des clients oblige les commerciaux à modifier leurs méthodes. De la prise de contact à la conclusion d'un marché, Alain Roussel, l'auteur de ce livre, détaille chaque étape de l'entretien de vente sous forme de fiches dialogues pour savoir ce qu'il faut dire et éviter face à un client. ll donne les clés pour être un vendeur convaincant. Un ouvrage très pratique pour un entraînement à la vente." Action Commerciale - 01/11/2009

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